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“工位养蟹”为何火出圈?

时间:2024-07-02 11:34:22

  两只比硬币大些许的相守蟹,一口一口、优雅地将西瓜、番茄,甚至烤鸭肉吃掉。近来,相守蟹及其“吃播”视频在朋友圈、社交平台走红,网友们大呼“好治愈”;甚至,有养殖相守蟹的办公族将它视为关系最铁的“饭搭子”“办公搭子”。

  从“禁止蕉绿”盆栽,到“办公搭子”相守蟹,市场上,富含情绪价值的异宠种类正越来越丰富,吸引了无数年轻消费者。当前,消费品类正从物质范畴拓展到精神范畴,消费理念从功能型向享受型、治愈型延伸,为消费者的生活带来轻松调剂。情绪消费催生了以相守蟹为代表的新产品,新的消费场景正逐渐打开,为异宠市场带来新机遇,为商业发展带来蓬勃新活力。

  不贵好养能陪伴,年轻人热衷“工位养蟹”

  “持续工作一段时间后,疲惫了,给桌面上的小螃蟹投喂食物,看着它们一点点吃东西,这十来分钟的休息能让我心情放松许多。”从事秘书工作的“00后”女孩田甜说,男友“520”送的这对相守蟹,给她带来不少乐趣。

  同样收获到这份愉悦的是“95后”女生小丁,她在办公室案头为相守蟹置办了一个水箱和躲避屋,加上在平台上买蟹的钱一共花了40元左右,“性价比很高,在电商上购买方便。而且蟹很好打理,不用天天喂食,平日早餐、水果掰一点给它们吃就行。”小丁喜欢看相守蟹“干饭”,感到十分解压。

  相守蟹被网民封为新一代“网红”。由于其为杂食动物,水果蔬菜肉类米饭等都能吃,看它吃饭已成为年轻人的乐趣。在一些社交平台上,各类相守蟹吃播、养殖攻略等帖子流量攀高。

  叮咚买菜商品开发人员陆春告诉记者,购买相守蟹的多是年轻人,这类小宠物易养、耐活、价格亲民,能为繁忙的年轻上班族提供情绪价值,缓解压力。不只相守蟹,斗鱼、白玉蜗蜗(蜗牛)、小沙蟹、甲鱼蛋、角蛙等水产类小宠物同样得到年轻人的喜爱。据某电商平台部分店主观察,愿意为情绪价值买单的以年轻群体为主。

  有专家将提供情绪价值的商品归入“悦己经济”。“悦己”有两个层面,一是物质层面,比如购买漂亮服装与美妆产品等为己“扮靓”;二是精神层面,为消费者提供疏解情绪这类商品。记者采访获悉,部分电商内部设有“心智运营”部门,专门关注培育消费心智。陆春透露,挖掘并提供情绪价值类的产品,是他们今年的工作重心之一,“也是未来的潜在新增长点”。

  桌面异宠细分赛道的潜力显现

  实际上,相守蟹一类水产小宠物并非近期才出现。记者走访广州芳村花鸟虫鱼市场,多家档主称,大约3年前,相守蟹已登陆花鸟市场。近期相守蟹爆火,源于电商以及社交平台的强助力。“平时可能只卖十来只,这段时间走起量来一晚能卖几百只,不断有电商过来拿货。除了相守蟹,斗鱼一天可卖到1000条以上,寄居蟹按斤走量,一天可卖30斤左右。”广州花鸟市场水族产品经营者王先生说。有平台人员称,为了减少前置仓的库存压力,通常他们控量入货,每日售罄即止。

  相守蟹上架后一度供不应求。热度最高时,消费者甚至要调好闹钟蹲点在平台上抢购,即时零售平台大约每日清晨6点商品入库,有消费者便设6点开抢。陆春说,上个月,相守蟹的销售额占到整个蟹品类的50%。叮咚APP前端显示,相守蟹以1.4万件的销量登顶平台“网红新奇特人气榜”。朴朴超市方面告诉记者,今年“520”期间,带有“相守一生”寓意的相守蟹销量较平日翻倍增长。小象超市有关负责人说,小沙蟹今年上新时间在儿童节,取其“萌宠可爱”之意。“上线后,在节日里销量很不错,甚至比一些日常食用的螃蟹还要卖得好。”

  即时零售的销售半径优势,为小宠物的火爆出圈提供了有利条件。比起花费时间与精力到远在郊区的花鸟市场选购,即时零售平台半小时送达的快捷服务,让繁忙的年轻人感到“更香”。

  随着现代人养宠领域日益细分,桌面异宠这条细分赛道的潜力显现。

  据公开报道,淘宝天猫发布的“618”开门红新阶段数据显示,5月20日到28日期间,鸟类、仓鼠异军突起,相关宠物用品销量增长亮眼,成为大促中的趋势类目。朴朴超市方面称,当前他们已在全国范围内开发了10多个品种新奇小宠物,如六角恐龙等。多家平台表示,未来还将持续捕捉消费兴趣点,及时引进更多新奇小宠物。但是,复购率不高、品质把控不稳等问题,也是当前亟须解决的“难题”。

  数据

  《2022年中国宠物消费报告》显示,饲养异宠的人群以“95后”宠主为主,占比为33.7%。

  央广网发布的《2023热门兴趣趋势》也指出,水族小宠正成为年轻人的“新心头好”。

  麦肯锡发布的《2024年中国消费趋势调研》显示,64%的消费者更加看重精神消费,且年轻消费者对精神消费的重视程度更高。

  观察:持续创新,避免情绪价值供给同质化

  随着生活水平提高,消费者购买商品和服务由使用价值向精神价值拓展,购买商品带来的愉悦心情、舒缓情绪等附加价值成为影响人们购买行为的主要因素。消费者购买的不仅是商品本身的功能,更是其所附带的情感共鸣与精神满足。除了宠物之外,绿植也为年轻“打工人”提供了情绪价值。前段时间“禁止蕉绿”香蕉,“放青松”“莓烦恼”盆栽,同样在社交平台上爆火。

  “这个商机属于读懂年轻人需求的商家。”知名经济学者盘和林分析,当下年轻群体有几个特征,一是工作压力大,在养宠上图省心;二是爱好多元化,敢于尝新,三是受社交媒体的影响较大,网上流行的宠物品种,自己也想效仿。相守蟹和“蕉绿”这类水产、植物宠物正能满足年轻人的需求,这也是它们走俏的原因。“这就要求商家要敏锐捕捉这些新商机,读懂年轻人。此外,只有持续创新,不断开发新品类,才能让情绪价值的供给避免同质化。”

  就宠物市场而言,相比不易携带的犬猫品类,小型、安静且易于饲养的异宠正展现出市场潜力。随着年轻人生活方式的变化,异宠饲养场景已从家庭延伸到办公室,未来或许还会扩大到更多的第三空间,这也将带动异宠及相关产品的消费需求。

来源: 网络 编辑: zr2022
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