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盲盒为何“买买买不完”

时间:2024-07-01 09:43:13

  近年来,“盲盒经济”十分火热。盲盒,源于日本的“福袋”,商家通常会在福袋里随机装入价值高于福袋定价的商品进行售卖,最初是一种处理尾货的方式,但由于其极高的性价比受到消费者的欢迎。

  现在,一个成本几元的玩具,在商家的包装下,摇身一变,身价翻了十几倍,稀有款在二级市场更是能卖到几百元甚至上千元。有人说,这不是“智商税”吗?直接买自己喜欢的款式难道不香吗?

  这就要从大脑的“奖赏机制”说起。

  想象一下,如果你靠“运气”抽到了喜欢的盲盒手办,是不是比直接买要更开心呢?

  我们大脑会通过释放多巴胺来奖励某些行为,对“意料之外的奖赏”释放的多巴胺会比“意料之中的奖赏”释放的多巴胺多三四倍。直接购买喜欢的手办固然让人高兴,但是却不会有意外的惊喜了。

  而且,不少盲盒消费者还存在“赌徒谬误”:认为一些事情发生的概率会随着之前没有发生该事件的次数而上升。就像购买盲盒,即使这次抽到的不是自己心仪的款式,但潜意识里会认为自己下一次抽到的概率会变大。但事实上,每一次的购买都是相互独立的随机事件,而消费心理会受到“赌徒谬误”的强化,从而进行冲动消费。

  盲盒除了摆着也没啥用呀,怎么就会一直“买买买”呢?

  “没用”才会一直买!

  以泡泡玛特的产品为例,大多数盲盒形象是和知名设计师合作或者与影视IP联名,设计的创新点主要聚焦于外观和形象,这些特点会影响消费者对产品的情感反应,但并不会增强产品的实际功能。因为产品如果本身具有了功能性,消费者首先会将这些商品从“情感账户”中划走,在价格上可能和同类型的功能产品比较,并且在这一类功能性产品数量达到“饱和”时就会停止“集邮”。毕竟,一般消费者也不会花高价去“开”一个隐藏款充电宝。

  此外,人们对不可预见的事件有一种“预测成瘾性”。社交平台上有很多购买盲盒的攻略,当我们精心研究后,会认为自己发现了某种“规律”。比如,通过盒子的重量,上下左右晃动的手感、声音等细节,来加大抽到心仪手办的概率,这也提高了购买盲盒的“可玩性”。而消费者一旦通过这些“攻略”得到了自己心仪的手办,会有特别的成就感,那么进行下一次消费的可能性就大大增加。

  同时,盲盒的社交属性也不容忽视。买盲盒送人,省去了挑选的烦恼,还能一起享受“开盲盒”的惊喜。在一些二手平台和社交媒体话题下,不少消费者互相交换各自缺少的盲盒款式,通过进行二手交易来加深彼此的联系。而根据消费者的受欢迎程度,不同形象各自“身价”也有区别,商家还加入了隐藏款和限量款,推行饥饿营销模式,这些都大大刺激了市场需求,使盲盒从小众变大众。

  当然,盲盒也不都是“无用”的。随着“盲盒经济”的快速发展,盲盒形式也已经从潮玩领域逐渐深入到其他领域,比如机票盲盒、美妆盲盒、剩菜盲盒等,可谓“万物皆可盲盒”。“盲盒模式”本身没有好坏,而是要看自己觉得值不值。

  一个心仪的盲盒玩具,可以满足我们的情感寄托;一次未知的旅行,会让我们看到不一样的风景;一次盲盒购物,可能会让我们享受到极致的性价比……拆开盲盒之后,所产生的兴奋或者失落,都是难得的情感体验和经历,而正是因为这样,才让这些“无用之物”变得“有用”了。

来源: 网络 编辑: zr2022
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